İhracat rehberi Export guide

Bayazıt Export: Türkiye'den Dünyaya İhracat Notları Bayazıt Export: Export Notes From Turkiye to the World

Dış ticaret, pazar analizi, lojistik ve gümrük süreçlerini sahada öğrendiğim notlarla sadeleştiren kişisel ihracat blogum. My personal export blog where I turn field notes into clear guidance on trade, market research, logistics and customs.

Rehbere Başla Start Guide Terimler Sözlüğü Export Glossary

25 Yaşında öğrenen ihracatçıYoung export learner

1+ Yıl saha deneyimiYear of field practice

32 İhracat terimiExport terms

GTİP / HS Code Incoterms Pazar AnaliziMarket Research Proforma Bill of Lading Gümrük EvrakıCustoms Documents FOB / CIF / DAP Lojistik RotasıLogistics Route GTİP / HS Code Incoterms Pazar AnaliziMarket Research Proforma Bill of Lading Gümrük EvrakıCustoms Documents FOB / CIF / DAP Lojistik RotasıLogistics Route

HakkımdaAbout Me 01

Bayazıt Export: öğrenerek büyüyen bir ihracat günlüğü Bayazıt Export: an export journal built by learning

Çevirmenlikten dış ticarete uzanan genç ve disiplinli bir yolculuk. A young, disciplined path from translation studies into foreign trade.

25 yaşındayım. Çevirmenlik mezunuyum ve yaklaşık bir yıl önce ihracatla ilgilenmeye başladım. Bu süreçte öğrendiklerimi, yaptığım araştırmaları ve edindiğim pratik tecrübeleri düzenli notlara dönüştürerek kendimi geliştirmeye çalışıyorum. I am 25 years old, a translation graduate, and I started working on export about a year ago. I use this blog to organize what I learn, the research I make and the practical experience I gain along the way.

Bayazıt Export benim için yalnızca bir blog değil; ürün, pazar, belge ve lojistik tarafını adım adım anlamaya çalışan, deneyimi sade dile çeviren kişisel bir çalışma alanı. Amacım, Türkiye'den dünyaya açılmak isteyen girişimcilere daha anlaşılır, daha dürüst ve daha uygulanabilir bir kaynak sunmak. Bayazıt Export is more than a blog for me. It is a personal workspace where I translate product, market, documentation and logistics experience into clear notes for entrepreneurs who want to reach global markets from Turkiye.

Bayazıt Export Kişisel ihracat notlarıPersonal export notes

01 Çevirmenlik altyapısıTranslation background

Kavramları anlaşılır dile çeviren net anlatım.Clear explanation that translates complex terms.

02 Saha notlarıField notes

Gerçek süreçlerden öğrenilen pratik kontrol listeleri.Practical checklists shaped by real workflows.

03 Dosya disipliniFile discipline

Ürün, belge, fiyat ve rota bilgisini tek akışta okuma.Reading product, document, price and route in one flow.

Deneyim odaklı içerikExperience-led content

Adım adım ihracat rehberiStep-by-step export guide 02

İhracatı fikirden teslimata kadar gerçek bir dosya gibi yönetin. Manage export from idea to delivery like a real file.

Bu rehber; ürün hazırlığı, pazar seçimi, GTİP, fiyatlama, evrak, ödeme, lojistik ve sevkiyat sonrası kontrolü tek akışta toplar. This guide connects product readiness, market selection, HS code, pricing, documents, payment, logistics and post-shipment review.

Dosya mantığıFile mindset

İhracatta her karar bir sonraki kararı etkiler. Ürün bilgisi GTİP'i, GTİP hedef pazardaki vergiyi, vergi fiyatı, fiyat teslim şeklini, teslim şekli de lojistik ve ödeme riskini değiştirir. Every export decision affects the next one. Product details shape the HS code, HS code affects duties, duties change price, price changes delivery terms, and delivery terms shape logistics and payment risk.

Ürünü ihracata hazırlaPrepare the product

İlk iş ürünün teknik, ticari ve lojistik kimliğini netleştirmektir. Bu aşamada ürün yalnızca satış metni değil, gümrük ve lojistik dosyasının ana verisi haline gelir.Start by clarifying the product's technical, commercial and logistics identity. At this stage, the product becomes the core data of the customs and logistics file, not just a sales description.

Ürün adı, model, içerik, ölçü, ağırlık ve ambalaj bilgisi yazılır.Record product name, model, content, dimensions, weight and packaging.
Raf ömrü, saklama koşulu, sertifika ve etiket ihtiyacı kontrol edilir.Check shelf life, storage, certificates and labeling needs.
Ürün fotoğrafı, teknik föy ve varsa analiz/sertifika dosyası aynı klasörde tutulur.Keep product photos, technical sheets and any analysis or certificate files in the same folder.

GTİP / HS Code tespitiDefine HS code

GTİP yalnızca kod değildir; vergi, izin, yasak, belge ve fiyat hesabını etkiler. Kod değişirse hedef ülkedeki maliyet, evrak seti ve hatta ürünü pazara sokma yöntemi değişebilir.HS code affects duties, permits, restrictions, documents and pricing. If the code changes, destination costs, document requirements and even the market-entry method can change.

Ürün içeriği ve kullanım amacıyla uyumlu kod araştırılır.Research code by material, usage and product description.
Emin olunmayan dosyada gümrük müşaviri görüşü alınır.Ask a customs broker when classification is uncertain.
Aynı ürün için hedef ülke uygulaması ayrıca kontrol edilir.Check the destination country's treatment for the same product separately.

Hedef pazarı seçSelect target market

Pazar seçimi yalnızca “talep var mı?” sorusu değildir; giriş maliyeti ve regülasyon da okunur. Amaç en büyük pazarı değil, girilebilir ve sürdürülebilir pazarı seçmektir.Market selection is not only about demand; entry cost and regulation matter too. The goal is not always the biggest market, but the one that is accessible and sustainable.

İthalat hacmi, rakip ülkeler, fiyat seviyesi ve dağıtım kanalı incelenir.Review import volume, competitor countries, price level and channels.
Hedef ülkedeki sertifika, etiket, kota veya kayıt şartı kontrol edilir.Check certification, labeling, quota or registration requirements.
Rakip ürünlerin ambalaj, fiyat, kanal dili ve teslim koşulları not alınır.Note competitor packaging, price, channel language and delivery conditions.

Alıcı ve kanal doğrulamasıVerify buyer and channel

Doğru alıcı bulunmadan fiyat, numune ve ödeme konuşması eksik kalır. Özellikle ilk temaslarda hızlı sipariş vaadi yerine güvenilirlik, iletişim tutarlılığı ve şirket izi okunmalıdır.Without the right buyer, price, sample and payment talks stay incomplete. In first contacts, reliability, communication consistency and company footprint matter more than quick order promises.

Alıcının şirket kaydı, web izi, ithalat geçmişi ve iletişim tutarlılığı incelenir.Check company records, web presence, import history and communication consistency.
Distribütör, toptancı, perakendeci veya üretici ayrımı yapılır.Separate distributor, wholesaler, retailer and manufacturer profiles.
Kurumsal e-posta, adres, telefon ve ticaret sicili tutarlılığı karşılaştırılır.Compare corporate email, address, phone and registry consistency.

Maliyet ve fiyat tablosuCost and price sheet

İhracat fiyatı fabrika çıkışından ibaret değildir; görünmeyen masraflar karı yer. İyi hazırlanmış tablo, fiyatı savunulabilir hale getirir ve pazarlıkta alt sınırı gösterir.Export price is not only factory price; hidden costs consume margin. A well-built sheet makes the price defensible and shows your lower limit in negotiation.

Ürün, ambalaj, iç nakliye, liman, navlun, sigorta, banka ve belge masrafı eklenir.Add product, packaging, inland freight, port, freight, insurance, bank and document costs.
Kur riski ve hedef kar oranı ayrı satırda takip edilir.Track FX risk and target margin as separate lines.
Her masraf için kaynak, tarih ve para birimi yazılır.Write the source, date and currency for every cost item.

Proforma ve teklif disipliniProforma discipline

Teklif; ürün, fiyat, teslim şekli, ödeme, geçerlilik ve yükleme bilgisini net taşımalıdır. Proforma, yanlış anlaşılmayı azaltan ve sonraki evraklara temel olan ilk dosya omurgasıdır.A quote should clearly carry product, price, Incoterm, payment, validity and loading details. The proforma is the first file backbone that reduces misunderstandings and feeds later documents.

Birim fiyat, para birimi, Incoterm ve teslim noktası yazılır.Write unit price, currency, Incoterm and delivery point.
Numune, üretim süresi, minimum sipariş ve ambalaj bilgisi belirtilir.State sample, production time, minimum order and packaging.
Geçerlilik tarihi ve revizyon numarası eklenir.Add validity date and revision number.

Teslim şekli ve lojistikIncoterm and logistics

EXW, FOB, CIF, DAP gibi teslim şekilleri riskin ve masrafın nerede devredildiğini belirler. Teslim şekli seçimi, alıcı beklentisini ve ihracatçının sorumluluk sınırını aynı anda yönetir.EXW, FOB, CIF and DAP define where cost and risk transfer. The Incoterm choice manages buyer expectations and the exporter's responsibility boundary at the same time.

Taşıma modu: kara, deniz, hava veya multimodal olarak seçilir.Choose road, sea, air or multimodal transport.
Forwarder teklifinde transit süre, aktarma, serbest süre ve lokal masraf sorulur.Ask forwarders about transit time, transshipment, free time and local costs.
Hacim/ağırlık bilgisiyle navlun teklifleri aynı formatta karşılaştırılır.Compare freight quotes in the same format using volume and weight data.

Ödeme ve risk yönetimiPayment and risk

Ödeme şekli güvence, nakit akışı ve alıcı ilişkisini aynı anda etkiler. Amaç satışı hızlandırırken tahsilat riskini kontrol altında tutmaktır.Payment method affects security, cash flow and buyer relationship. The aim is to move the sale forward while keeping collection risk under control.

Peşin, vesaik mukabili, akreditif veya vadeli ödeme ayrı risk taşır.Advance, documentary collection, L/C and deferred payment carry different risks.
Yeni alıcıda şirket doğrulaması ve mümkünse kısmi peşinat düşünülür.For new buyers, verify the company and consider partial advance payment.
Banka masrafı, transfer süresi ve belge şartları önceden yazılır.Write bank charges, transfer timing and document conditions in advance.

Evrak setini hazırlaPrepare documents

Evraklar birbirini tutmalı; ürün adı, miktar, ağırlık ve alıcı bilgisi çelişmemelidir. Küçük bir evrak uyumsuzluğu gümrük, ödeme ve teslimatta zincirleme gecikme yaratabilir.Documents must match; product, quantity, weight and buyer details should not conflict. A small document mismatch can create delays across customs, payment and delivery.

Ticari fatura, paket listesi, menşe, ATR/EUR.1, sigorta ve konşimento kontrol edilir.Check commercial invoice, packing list, origin, ATR/EUR.1, insurance and bill of lading.
Alıcı ülke özel belge istiyorsa yüklemeden önce netleştirilir.Clarify destination-specific documents before loading.
Tüm evraklarda ürün adı, miktar, ağırlık, alıcı ve tarih çapraz kontrol edilir.Cross-check product name, quantity, weight, buyer and date across all documents.

Gümrük ve yükleme günüCustoms and loading day

Yükleme günü telaşı azaltmak için koli, palet, mühür ve beyan bilgisi önceden hazır olmalıdır. O gün en az karar alınan, en çok kontrol yapılan gün olmalıdır.Reduce loading-day stress by preparing cartons, pallets, seal and declaration data early. Loading day should be the day with the fewest new decisions and the most checks.

Paket listesi fiili yükle uyumlu olmalıdır.Packing list should match the actual loading.
Fotoğraf, mühür numarası ve taşıyıcı bilgisi dosyaya kaydedilir.Save photos, seal number and carrier details in the file.
Araç/plaka, konteyner, mühür ve palet sayısı aynı gün kayda alınır.Record truck/plate, container, seal and pallet count on the same day.

Sevkiyat takibiTrack shipment

Ürün yola çıktıktan sonra dosya bitmez; takip, varış ve belge akışı devam eder. Takip yalnızca link göndermek değil, risk oluşmadan alıcıyı bilgilendirmektir.The file does not end after shipment; tracking, arrival and documents continue. Tracking is not just sending a link; it is informing the buyer before risk turns into a problem.

ETD, ETA, aktarma ve gecikme bilgisi alıcıyla paylaşılır.Share ETD, ETA, transshipment and delay updates with the buyer.
Konşimento taslağı onaylanmadan orijinal/telex release sürecine geçilmez.Approve B/L draft before original or telex release process.
Varıştan önce alıcının ithalat evrakı ve ödeme hazırlığı teyit edilir.Confirm the buyer's import documents and payment readiness before arrival.

Dosya kapanışı ve derslerClose file and learn

Her ihracat dosyası sonraki dosyayı iyileştirecek bir öğrenme kaydı bırakmalıdır. Kapanışın amacı aynı hatayı tekrar etmemek ve iyi çalışan sistemi şablona dönüştürmektir.Every export file should leave lessons that improve the next file. The purpose of closing the file is to avoid repeating the same mistake and turn what worked into a template.

Gerçek masraf, planlanan masraf ve gecikmeler karşılaştırılır.Compare actual cost, planned cost and delays.
Tekrar eden hata, iyi çalışan forwarder ve belge notları kaydedilir.Record repeated errors, reliable forwarders and document notes.
Öğrenilen dersler fiyat, evrak ve lojistik şablonlarına işlenir.Add lessons learned into pricing, document and logistics templates.

Hızlı kontrol listesiQuick checklist

GTİP / HS Code Proforma Incoterms Packing List Certificate of Origin Bill of Lading Insurance Payment Risk ETA / ETD Final Cost

Gerçek harita üzerinde rota planıRoute planning on a real map 03

Türkiye merkezli rota okuması: pazardan teslimata. Turkiye-based route reading: from market to delivery.

İhracat yalnızca ürün göndermek değildir; hedef pazar, ödeme güvenliği, teslim şekli ve lojistik zincirinin aynı tabloda görünmesidir. Export is not just shipment. It is the combined view of target market, payment security, delivery terms and logistics.

Istanbul Avrupa, Körfez, AfrikaEurope, Gulf, Africa

Sık yapılan hatalarCommon mistakes 04

İlk ihracatta pahalıya çıkan küçük boşluklar. Small gaps that become expensive in a first export.

Bu bölüm blog yazıları için kısa uyarılar ve pratik kontrol listeleri sunar. This section supports blog posts with short warnings and practical checklists.

Missing landed cost

Navlun, sigorta, liman masrafı ve banka komisyonu hesap dışı kalırsa kar erir.Freight, insurance, port costs and bank fees can quietly remove your margin.

Yanlış teslim şekliWrong delivery term

FOB, CIF veya EXW yalnızca kısaltma değil; riskin nerede devredildiğini belirler.FOB, CIF or EXW define where cost, control and risk transfer.

Belge takvimiDocument timing

Konşimento, menşe ve gümrük evrakı gecikirse ödeme ve teslimat zinciri sıkışır.Late transport, origin or customs documents can block payment and delivery.

GTİP kontrolünü atlamakSkipping HS code checks

Yanlış sınıflandırma vergi, izin ve alıcı ülke uygunluğunu doğrudan etkiler.Wrong classification affects duties, permits and market compliance.

Hedef pazarı okumamakIgnoring market fit

Talep, fiyat seviyesi ve rakip konumu görülmeden rota kurmak maliyetlidir.Route planning without demand, price and competitor signals is costly.

Ödeme riskini hafife almakUnderestimating payment risk

Peşin, akreditif veya vade seçimi güvence ve nakit akışını değiştirir.Advance, L/C or deferred payment changes security and cash flow.

Ambalajı yerel düşünmekLocal-only packaging

Nem, istif, palet standardı ve etiket dili ihmal edilirse hasar riski artar.Humidity, stacking, pallet standards and labels all affect damage risk.

Numune sürecini belirsiz bırakmakUnclear sample process

Numune bedeli, kargo ve onay kriteri yazılı değilse beklenti karışır.Sample price, courier and approval criteria should be written clearly.

Kur farkını unutmakForgetting FX exposure

Tek para birimiyle düşünmek üretim, navlun ve tahsilat tarafını yanıltır.Thinking in one currency can distort production, freight and collection.

Alıcı doğrulamasını geçmekSkipping buyer checks

Şirket kaydı, web izi ve ödeme geçmişi incelenmeden süreç başlatılmamalı.Company records, web presence and payment history deserve review.

Transit süreyi abartmakOverpromising transit time

Liman yoğunluğu, aktarma ve gümrük kontrolü takvimi değiştirebilir.Port congestion, transshipment and customs controls can shift timing.

Sigortayı sonradan düşünmekLate insurance planning

Kapsam, istisna ve hasar bildirimi yükleme öncesinde net olmalı.Coverage, exclusions and claim process should be clear before loading.

Etiket ve dil hatasıLabel and language errors

Ürün etiketi hedef ülke dili, ölçü birimi ve mevzuatına uymalı.Labels must fit destination language, units and regulations.

Menşe belgesini geç almakLate origin certificate

Menşe ve dolaşım belgesi alıcı vergi avantajını etkileyebilir.Origin and movement certificates may affect buyer duty benefits.

Forwarder seçimini sadece fiyata bağlamakChoosing freight only by price

En düşük navlun her zaman en düşük toplam risk anlamına gelmez.The lowest freight quote is not always the lowest total risk.

Serbest süreleri izlememekIgnoring free time

Demurrage ve detention masrafları dosya karlılığını hızla bozar.Demurrage and detention can quickly damage file profitability.

Eksik fotoğraf ve kayıtMissing photos and records

Yükleme fotoğrafı, koli sayısı ve mühür numarası dosyada tutulmalı.Loading photos, package count and seal number should be stored.

Teslim şekline göre fiyat yazmamakNo Incoterm in price

Fiyatın EXW, FOB, CIF veya DAP olduğu açıkça belirtilmeli.Every price should state whether it is EXW, FOB, CIF or DAP.

İhracat kısıtlarını araştırmamakMissing export restrictions

Ürün, ülke veya alıcı bazlı izin ve kısıtlar erkenden kontrol edilmeli.Product, country or buyer restrictions should be checked early.

Dosya kapanışını yapmamakNo post-shipment review

Masraf, süre, belge ve iletişim notları sonraki sevkiyat için kayda alınmalı.Costs, timing, documents and notes should feed the next shipment.

Deneyim notlarıExperience notes 05

Market Lens Pazar, alıcı, fiyat ve rota okumasıMarket, buyer, price and route reading

Resmin altındaki saha dosyasıField file below the image

Pazarı sadece ülke adıyla değil, davranışıyla okumaya çalışıyorum.I try to read a market by behavior, not only by country name.

Bir pazarı cazip gösteren şey yalnızca nüfus veya ithalat hacmi değil. Alıcının cevap verme dili, ödeme beklentisi, teslim süresine hassasiyeti, numune yaklaşımı ve rakip tedarikçiye verdiği reaksiyon da kararın parçası. A market is not attractive only because of population or import volume. Buyer response style, payment expectations, delivery sensitivity, sample behavior and reaction to competing suppliers are also part of the decision.

04 Ana pazar tipiMarket types

12+ Kontrol sorusuControl questions

3x Fiyat okumasıPrice reading

24h Yanıt disipliniResponse discipline

BZX Market Notes Mini pazar dosyalarıMini market files

AvrupaEurope
Belge düzeni, termin disiplini, kalite standardı ve net ürün tanımı ön plana çıkar.Documentation order, lead-time discipline, quality standard and clear product definition stand out.
KörfezGulf
Güven, hızlı geri dönüş, numune kalitesi ve ilişki yönetimi fiyat kadar önem kazanır.Trust, fast response, sample quality and relationship management become as important as price.
AfrikaAfrica
Lojistik rota, ödeme güvenliği, ambalaj dayanımı ve yerel ithalat prosedürü öne çıkar.Logistics route, payment security, packaging durability and local import procedure become central.
Yakın pazarNearby markets
Kara yolu hızı, esnek miktar, hızlı teklif ve tekrar sipariş ritmi avantaj oluşturur.Road speed, flexible quantities, fast quotation and repeat-order rhythm create an advantage.

Okuduğum sinyallerSignals I read

Import trend Buyer tone Competitor origin Delivery promise Document risk

Saha kontrol listemField checklist

Bir pazarı not defterime almadan önce baktığım son detaylar.The last details I check before adding a market to my notebook.

Alıcı gerçekten ithalatçı mı?Is the buyer truly an importer?
Rakip fiyatı navlunla hâlâ mantıklı mı?Does the competitor price still make sense with freight?
Belge dili ve ürün adı tutarlı mı?Are document wording and product names consistent?
İlk mesajda hangi güven sinyali verilmeli?Which trust signal should appear in the first message?

Decision Filter Pazara girmeden önce kendime sorduğum kısa karar soruları.Short decision questions I ask before studying a market deeper.

Talep kanıtıDemand proof: İthalat düzenli mi, yoksa tek dönemlik bir sıçrama mı?Is import activity steady, or only a one-period spike?
Fiyat nefesiPrice room: Türkiye çıkışlı teklif navlun sonrası hâlâ rekabetçi kalıyor mu?Does a Turkey-origin offer remain competitive after freight?
Belge eşiğiDocument threshold: Ürün standardı, etiket ve menşe beklentisi baştan anlaşılır mı?Are product standard, label and origin expectations clear early?
İlk temasFirst contact: Alıcıya uzun anlatım mı, kısa teknik dosya mı daha güven verir?Will the buyer trust a long explanation or a compact technical file?

Pazar okuması ve saha notlarıMarket reading and field notes

Deneyim notlarını pazar okumasına dönüştürüyorum: talep, rakip, fiyat, kanal ve risk. I turn experience notes into market reading: demand, competition, price, channel and risk.

Burada amaç ticaret yapmak değil; Türkiye'den ihracata başlamak isteyen birinin karşısına çıkan belirsizlikleri düzenli, okunabilir ve karar almaya yardımcı bir forma çevirmek. Bir ürün dosyasına bakarken sadece "satılır mı?" diye sormuyorum; hangi pazarda talep var, alıcı kim, rakip hangi ülkeden geliyor, fiyat hangi seviyede kabul görüyor ve rota hangi riski taşıyor sorularını birlikte okuyorum. The goal here is not to trade. It is to turn the uncertainty faced by someone starting exports from Turkey into a structured, readable and decision-supportive format. When I read a product file, I do not only ask "can it sell?". I read demand, buyer type, competing origins, accepted price level and route risk together.

25 yaşında ihracata yeni başlamış, çevirmenlik eğitiminin kazandırdığı araştırma ve dil hassasiyetini dış ticaret notlarına taşıyan biri olarak; her pazarı küçük bir dosya gibi inceliyorum. Bu yüzden deneyim notları hem kişisel bir öğrenme günlüğü hem de KOBİ'ler ve girişimciler için sadeleştirilmiş bir pazar pusulası gibi ilerliyor. As someone who started exporting at 25 and brings the research discipline and language sensitivity of a translation background into foreign trade notes, I study each market like a compact file. That is why these experience notes work both as a personal learning journal and as a simplified market compass for SMEs and entrepreneurs.

Talep ritmiDemand rhythm

Sezon, ithalat hacmi, tekrar alım ihtimali ve hedef ülkedeki tüketim davranışı birlikte değerlendirilir.Seasonality, import volume, repeat purchase potential and destination consumption behavior are evaluated together.

Alıcı niyetiBuyer intent

Distribütör, toptancı, üretici veya proje alıcısı ayrımı yapılır; mesaj ve belge dili buna göre şekillenir.Distributor, wholesaler, manufacturer or project buyer profiles are separated; messaging and document tone follow that profile.

Fiyat eşiğiPrice threshold

Navlun, sigorta, vergi, ödeme şekli ve Incoterms etkisiyle gerçek varış maliyeti görünür hale getirilir.Freight, insurance, duty, payment method and Incoterms are used to reveal the real landed cost.

Ürünü ve GTİP'i netleştir.Clarify product and HS code. Ürünün kullanım alanı, teknik tanımı, ambalajı, ölçü birimi ve doğru GTİP ihtimali aynı dosyada toplanır.Usage, technical definition, packaging, unit of measure and the likely HS code are collected in one file.
Hedef pazar adaylarını ayır.Separate candidate markets. Avrupa, Körfez, Afrika veya yakın coğrafya gibi pazarlar talep, mesafe, regülasyon ve ödeme alışkanlığına göre sınıflandırılır.Europe, the Gulf, Africa or nearby regions are classified by demand, distance, regulation and payment habits.
Talep sinyalini oku.Read the demand signal. İthalat hacmi, sezonluk hareket, arama eğilimi, fuar yoğunluğu ve alıcıların tekrar eden talepleri birlikte değerlendirilir.Import volume, seasonality, search behavior, trade fair density and recurring buyer requests are evaluated together.
Rakip menşeleri incele.Study competing origins. Hedef pazara hangi ülkelerin sattığı, hangi kalite algısıyla öne çıktığı ve Türkiye'nin nerede avantaj yakalayabileceği not edilir.I note which countries sell into the market, what quality perception they carry and where Turkey may have an advantage.
Alıcı profilini sınıflandır.Classify the buyer profile. İthalatçı, distribütör, zincir mağaza, üretici veya proje satın almacısı farklı ihtiyaç, termin ve belge diliyle okunur.Importer, distributor, chain store, manufacturer and project buyer profiles are read through different needs, lead times and document language.
Fiyat ve masrafı görünür yap.Make price and cost visible. Ex Works fiyat tek başına yeterli değildir; navlun, sigorta, banka masrafı, gümrük ve yerel teslim maliyetiyle birlikte okunur.Ex Works price is not enough; it is read together with freight, insurance, banking fees, customs and local delivery costs.
Belge ve uygunluk riskini kontrol et.Check document and compliance risk. Proforma, ticari fatura, paket listesi, menşe, konşimento ve ürün uygunluk belgeleri birbirini destekliyor mu diye incelenir.Proforma, commercial invoice, packing list, origin, bill of lading and product compliance documents are checked for consistency.
Rotayı süre ve riskle oku.Read the route by time and risk. Türkiye çıkışlı deniz, kara veya hava rotasında süre, aktarma, liman yoğunluğu ve teslim şekli alıcı beklentisiyle eşleştirilir.Sea, road or air routes from Turkey are matched with buyer expectations through timing, transshipment, port density and Incoterms.
Pazara giriş dilini kur.Build the market-entry language. Mesajın tonu, ürünün güçlü yanı, numune yaklaşımı ve ilk teklif yapısı alıcının ülkesine ve profiline göre sadeleştirilir.Message tone, product strength, sample approach and first quotation structure are simplified according to buyer country and profile.
Dersi blog notuna çevir.Turn the lesson into a blog note. Her dosyadan kalan öğrenme; pazar analizi, lojistik notu, belge kontrol listesi veya sık yapılan hata başlığına dönüşür.Each lesson becomes a market analysis note, logistics note, document checklist or common mistake topic.

Pazar okuma panosuMarket reading board

Bir ülkeye bakarken not aldığım başlıklarThe headings I track when reading a country

BZX / 05

İthalat hacmiImport volume

Son yıllardaki alım seviyesi, ani düşüşler, düzenli büyüme ve ürünün pazarda gerçekten hareket görüp görmediği.Recent buying levels, sudden drops, steady growth and whether the product truly moves in that market.

Talep kalitesiDemand quality

Sadece hacim değil; tekrar sipariş ihtimali, fiyat hassasiyeti, kalite beklentisi ve teslim süresine verilen önem.Not only volume, but repeat order potential, price sensitivity, quality expectation and the importance of lead time.

Rakip ülkelerCompeting origins

Çin, Avrupa, Hindistan, Mısır veya bölgesel tedarikçilerin hangi fiyat ve kalite algısıyla öne çıktığı.How China, Europe, India, Egypt or regional suppliers stand out by price and quality perception.

Alıcı kanalıBuyer channel

Distribütör, toptancı, e-ticaret satıcısı, zincir mağaza veya proje alıcısına göre yaklaşım ve belge dili.Approach and documentation language by distributor, wholesaler, e-commerce seller, chain store or project buyer.

Fiyat bandıPrice band

Rakip teklifleri, navlun etkisi, kur riski ve varış maliyeti üzerinden kabul edilebilir teklif aralığı.The acceptable quotation range shaped by competitor offers, freight impact, FX risk and landed cost.

RegülasyonRegulation

Ürün standardı, etiket, sertifika, menşe, gümrük vergisi ve özel izin ihtimalleri erken aşamada işaretlenir.Product standards, labeling, certificates, origin, customs duty and special permit risks are flagged early.

Lojistik davranışLogistics behavior

Konteyner uygunluğu, parsiyel seçenek, liman yoğunluğu, aktarma riski ve teslim şeklinin pazardaki karşılığı.Container fit, LCL options, port density, transshipment risk and how Incoterms behave in that market.

Blog fikriBlog angle

Her araştırma sonunda okura fayda sağlayacak bir başlık çıkar: pazar analizi, belge örneği, rota notu veya hata listesi.Each research file produces a useful reader angle: market analysis, document example, route note or mistake list.

Kısacası Bayazıt Export'ta deneyim notu; bir anıdan çok, ihracata yeni başlayanların önünü açacak sade bir araştırma yöntemi olarak kurgulanıyor. In short, an experience note at Bayazıt Export is designed less as a memory and more as a clear research method for people starting export work.

İhracat Terimler SözlüğüExport Glossary 06

Dış ticaret terimlerini hızlı okuyun. Read foreign trade terms quickly.

Blog yazılarında geçen kavramları aramak için kısa, mobil uyumlu bir sözlük. A compact mobile-friendly glossary for the terms used across the blog.

Incoterms

Teslim şekilleri; masraf, risk ve sorumluluk paylaşımını belirler.Delivery rules defining cost, risk and responsibility.

FOB

Satıcı malı gemiye yükleyene kadar sorumludur.Seller is responsible until goods are loaded on board.

CIF

Mal bedeli, sigorta ve navlun fiyatın içindedir.Cost, insurance and freight are included in the price.

EXW

Alıcı, satıcının tesisinden sonraki tüm süreci üstlenir.Buyer manages the process after pickup at seller premises.

GTİP / HS Code

Ürünün gümrük tarife sınıflandırmasıdır.Customs tariff classification for a product.

Konşimento / Bill of Lading

Taşıyıcı tarafından düzenlenen taşıma ve teslim belgesi.Transport document issued by the carrier.

Proforma Invoice

Satış öncesi teklif niteliğinde düzenlenen ön fatura.Preliminary invoice used before the final sale.

Commercial Invoice

Ürün, fiyat, alıcı ve satıcı bilgilerini içeren ticari belge.Trade document listing goods, price, buyer and seller.

Packing List

Koli, palet, ağırlık ve ölçü bilgilerini gösterir.Shows package, pallet, weight and dimension details.

Certificate of Origin

Ürünün menşe ülkesini gösteren belgedir.Document confirming the country of origin.

A.TR / EUR.1

Belirli pazarlarda vergi avantajı sağlayabilen dolaşım belgeleri.Movement certificates that may support preferential duty treatment.

Freight Forwarder

Taşıma organizasyonunu yöneten lojistik aracısı.Logistics partner arranging transport operations.

Letter of Credit

Banka güvenceli uluslararası ödeme yöntemidir.Bank-backed international payment method.

Demurrage

Konteyner veya ekipman geç tesliminde doğan gecikme bedeli.Delay charge for late container or equipment return.

Customs Declaration

Gümrük idaresine sunulan resmi beyan dokümanı.Official declaration submitted to customs authorities.

Free Zone

Ticaret ve üretim için özel teşvikli bölge.Special area with trade and production incentives.

EORI

AB gümrük işlemlerinde kullanılan ekonomik operatör kayıt numarasıdır.An EU customs registration number for economic operators.

FCA

Satıcının malı belirlenen taşıyıcıya teslim ettiği teslim şeklidir.Delivery term where the seller hands goods to the named carrier.

DAP

Malın belirlenen varış yerinde alıcıya hazır edildiği teslim şeklidir.Goods are made available to the buyer at the named destination.

DDP

Gümrük vergileri dahil en yüksek satıcı sorumluluğunu ifade eder.The seller carries maximum responsibility, including import duties.

CPT

Taşıma bedelinin satıcı tarafından ödendiği teslim şeklidir.The seller pays carriage to the named destination.

CIP

Taşıma ve sigortanın satıcı tarafından organize edildiği teslim şeklidir.The seller arranges carriage and insurance to the destination.

Customs Broker

Gümrük işlemlerini işletme adına takip eden yetkili uzmandır.A licensed specialist who handles customs procedures for a company.

Export Declaration

İhracatın gümrük sistemine resmi olarak bildirildiği beyandır.The official customs declaration submitted for an export shipment.

Insurance Policy

Taşıma sırasında oluşabilecek risklere karşı düzenlenen sigorta belgesidir.A document covering transport-related risks during shipment.

Telex Release

Orijinal konşimento olmadan teslimata izin veren taşıyıcı talimatıdır.Carrier instruction allowing cargo release without original bill of lading.

Detention

Konteynerin liman dışı kullanım süresi aşılırsa oluşan bekleme bedelidir.A charge when container use exceeds the allowed free time outside port.

MSDS / SDS

Kimyasal ürünlerde güvenlik, taşıma ve depolama bilgisini gösterir.Safety data sheet for chemical handling, transport and storage.

CE Marking

Ürünün AB uygunluk gerekliliklerini karşıladığını gösterir.Indicates that a product meets applicable EU conformity requirements.

Phytosanitary Certificate

Bitkisel ürünlerin sağlık ve karantina koşullarına uygunluğunu gösterir.Confirms plant products meet health and quarantine requirements.

Inspection Certificate

Ürünün miktar, kalite veya uygunluk kontrolünü belgeleyen rapordur.A report confirming quantity, quality or compliance inspection.

Warehouse Receipt

Malın antrepo veya depoda teslim alındığını gösteren belgedir.Document confirming goods have been received into a warehouse.

İletişim ve canlı rota bakışıContact and live route view 07

Bir ihracat notuyla başlayalımLet us start with an export note

Merak ettiğiniz ihracat konusunu yazın. Send the export topic you are curious about.

Bu alan teklif veya satış için değil; blog konu önerisi, rehber isteği ve dış ticaret üzerine kısa notlar paylaşmak için tasarlandı. This space is not for sales quotes. It is designed for blog topic ideas, guide requests and short notes about foreign trade.

info@bayazitexport.com bayazitexport.com

Live Route Mindset İstanbul merkezli ihracat planıIstanbul-based export plan